Einblicke

Sandra und Johannes geben im Interview einen persönlichen Einblick in ihre Arbeit und zeigen, wie aus Theorie und Praxis starke Lösungen für die Landwirtschaft entstehen.

Ihr arbeitet an unterschiedlichen Stellen – was ist jeweils eure wichtigste Aufgabe für unsere landwirtschaftlichen Kunden?

Sandra: Ich arbeite mit meinem Team eher im Hintergrund und sorge dafür, dass Produkte und Verträge wirklich zur landwirtschaftlichen Praxis passen. Dazu verhandle ich mit Versicherern, entwickle Lösungen weiter und unterstütze bei besonders komplexen Schadenfällen. 

Johannes: Ich bin im Raum Mecklenburg-Vorpommern und in angrenzenden Teilen Brandenburgs als Kundenbetreuer und Akquisiteur zuständig. Meine Hauptverantwortung liegt darin, gemeinsam mit den Landwirten eine kontinuierliche Analyse der Betriebsstrukturen und – risiken durchzuführen, diesbezüglich zu beraten und den Versicherungsschutz anzugleichen sowie in Schadensfällen mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. 

Wie ergänzt ihr euch konkret zwischen Produktverhandlung mit Versicherern und Beratung vor Ort?

Sandra: Johannes bringt die Themen und Herausforderungen aus der Praxis mit, ich übersetze sie in Verträge und Produkte. So entstehen Lösungen, die nicht nur gut klingen, sondern auch im Alltag funktionieren und wir schaffen eine gute Verbindung zwischen landwirtschaftlicher Praxis und Versicherungswelt.

Johannes: Die Aufgaben von Sandra und dem Fachbereich sind wirklich vielseitig. Ich wende mich immer dann an sie, wenn ich bei der Lösung komplexer Sach- oder Schadensfälle, in Teilen unter Einbeziehung von Entscheidungsorganen der Versicherer, verbindliche Unterstützung benötige.

Welche Risiken oder Absicherungslücken seht ihr aktuell besonders häufig bei Agrarbetrieben?

Sandra: Oft sehen wir, dass bestehende Verträge nicht mehr zur heutigen Betriebsgröße oder -struktur passen. Besonders bei neuen Betriebszweigen, Haftungsrisiken oder Ertragsausfällen gibt es häufig unerkannte Lücken. Auch Cyberrisiken werden oft unterschätzt, obwohl sie ganze Betriebsabläufe lahmlegen können.

Was macht unsere Agrarberatung als Makler aus eurer Sicht besonders?

Johannes: Wir sind mindestens einmal im Jahr zur Durchsprache bei den von uns betreuten Betrieben und passen die Absicherungen den aktuellen Ständen und Bedarfen an. Diesen Workload können wir nur durch die Unterstützung durch unser großartiges Team bewältigen. In der Akquise stelle ich oft fest, dass bestehende Verträge nicht ausreichend gepflegt wurden und dadurch Absicherungslücken entstehen. Marktübergreifend macht die wirtschaftliche Lage sowie die Schadenssituation der Landwirtschaft eine bewusste und risikoaffine Absicherung erforderlich. Insbesondere in Hinblick auf die Entwicklung der künstlichen Intelligenz werden die Bereiche Cyber- und Vertrauensschaden immer dringlicher Teil einer solch bewussten Absicherung.

Sandra: Wir denken unabhängig und ganzheitlich, also nicht in einzelnen Sparten, sondern im Gesamtbetrieb. Durch enge Partnerschaften mit Versicherern können wir individuell verhandeln und nicht nur Standardtarife anbieten. Wir arbeiten im Team, mit kurzen Wegen und viel Austausch.

Johannes: Wie eben erwähnt, vor allem die Menschen, die bei uns arbeiten. Wir bündeln eine enorme Kompetenz und geben uns diese uneigennützig weiter. Unsere Kunden sind uns wirklich wichtig. Und genauso arbeiten wir. Die familiengeführte Geschäftsführung setzt genau darauf den Fokus und schafft uns die hierfür erforderlichen Rahmenbedingungen, denn aus zufriedenen Kunden resultiert alles Weitere.

Welchen gemeinsamen Tipp gebt ihr Landwirten für eine zukunftssichere Absicherung?

Sandra: Absicherung regelmäßig prüfen und offen über Veränderungen sprechen: egal ob neue Technik, Digitalisierung oder Wachstum. Und ganz ehrlich: Mit einem spezialisierten Partner wie der gvf geht das deutlich entspannter.

Johannes: Die Landwirtschaft ist extrem spezifisch und anforderungsvoll. Suchen Sie sich einen Partner für die Versicherungsbelange, der diese Materie und Sie versteht und Ihnen dadurch einen wahren Mehrwert liefert.